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易居丁祖昱最新访谈持续解读疫情下市场变化
企业新闻 2020-02-16 20:58

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今天一早,朋友今天一早,朋友圈被《我们一起居家办公!共同打赢这场非常战“疫”》刷屏了!,丁祖昱先生向大家发起了“居家办公”的真诚倡议并且讲述了他的理由和观点。


为了了解房产市场更多动态,我们第一时间采访了丁总,并邀请他谈一谈对疫情下的市场预判。


对市场的整体预判


1 、 疫情控制住,恢复有望


从湖北省外的数据来看,连续5天都有回落,今天是正式复工日,我们要注意复工后的数字是否会反弹,主要是复工后会形成新的人流聚集,之前被抑制的疫情,是否会因新的人流聚集而有所回升,这是我们本周需要关注的。


本周复工后,如果除湖北以外的数字保持整体数据下降的话,我们就可以认定疫情得到了明显控制。离房地产慢慢恢复就大有希望了,我也衷心希望这5天的数据能转好。


2 、 需求延后,但不会消失


从房地产情况来看,2月份本来就是交易淡季,对市场的影响不算特别大;1、2月份出现疫情,要比在其它月份出现疫情的影响相对要小,我的观点是,疫情有效控制在2月份,那么对整体房地炸金花游戏大全下载产市场是可控的状态。


疫情出现后,需求会延后,但不会消失,情况缓解后,需求仍然还会恢复。目前来看,主要还是时间的问题。


至于恢复后回升的速度,我认为也会比较快:1季度疫情缓解的话,在2季度,市场就能恢复到往年的状态。但从上半年和全年来看,会比2019年下降,但降幅相对有限,当然,我们也期待会有利好政策出台,倒不是03年、09年强制性的政策,我认为是出台相对宽松的政策,比如:对于四线城市的放松等等。


3 、 2月放空期主攻培训对于经纪行业从业者而言,要把2月份当成是个大调整,进入3月份就能投入到正常的工作中。2季度我个人的判断是能慢慢恢复正常的工作状态。


房地产的交易同样也是,3月份缓慢回升,2季度逐渐恢复,这是我对行业市场的判断。房地产从业人员可以在2月份,多做些技术上的、培训学习上的准备工作,一旦疫情缓解,也不用太过于担心,业务量自然会上来。


采访问答


1售楼处不开就卖不了房,对房企来说,当前的现金流是否有很大压力?


砸金花下载春节长假是一年中的销售淡季,开发商对于“回款少、销售量相对较低”作好了心理准备,我个人认为,如果疫情只出现一个月,大家还是能扛的下来的。


虽然2月份、3月份是开发商拿地的高峰,但因为疫情的缘故会放缓;而1月份拿地的开发商可以因为缓付土地款,目前来看现金流不会特别紧张。但是如果疫情延续,房企没有收入进来,就会有较大的影响。


当然疫情缓和了,房企正常销售了,现金流就不至于出现断裂,经纪公司无需担心房企是否因出现现金流压力而影响业务开展,相反更要关注类似易居的PMLS平台积极参与进去,这是一个未来能解决上下游交易链、有助于成交转化全面营销解决平台。


2疫情之下,线上营销的手段对成交是否有帮助?经此一役,线上营销方向会有怎样的转变?


2月份线上营销对于实际销售的意义不大,购房者还是要到售楼处买房,但从传播角度来看,这是是2月份的唯一的选择。短期内如果疫情还会延续,那就需要把线上营销变成能转化成交的重要工具;疫情如果能在2月底缓解,还是要恢复到线上、线下结合的销售模式中。


3被压制的购房需求是否会在3月反弹?


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3月份的需求不会马上恢复,客户还是会有一段观望、恢复的过程,如果市场一旦平稳,2季度会开始正常的销售,当然如果有政策配合,不排除部分区域会有更明显的交易回升。


4对于购房者而言,心态会有怎样的变化?


对购房者来说,3月份仍然是个观望的过程。疫情控制后,市场慢慢平稳下来,2季度进入正常销售阶段,可能部分数据会同比下降。但总体来说,购房者还是会通过理性判断去选择购房的节点。


5、对于经纪人而言,有什么好建议?


疫情过后,中介经纪人应更注重对于客户理性判断的引导,比如疫情控制的比较好的地方,这些医疗条件,卫生水平,管理能力高的城市,需求肯定还是旺盛的。


建议2月份还是以关心客户、简单交流为主,毕竟客户的关注点不在业务上,但是要和客户保持联络,及时回复客户的问题,特别是做适当的引导,例如,上海的经纪人可以向客户这样推荐:“上海医疗资源丰富、城市综合水平较高“,从买家的角度、根据实际情况,有分别的做好销售口径的引导。当然,我觉得2月份在业务动作上面,还是保持一定的节奏和距离更好。


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